近几年来ღ◈◈，全屋定制行业正处于从增量扩张到存量博弈的痛苦转型期ღ◈◈。2021年被视为行业的分水岭ღ◈◈，房地产极度转折ღ◈◈，消费者需求裂变ღ◈◈，行业内卷等ღ◈◈，共同推动了行业进入以存量为主的竞争阶段ღ◈◈。

　　在这一背景下ღ◈◈，3月27-30日举行的第14届广州定制家居展上ღ◈◈，莫干山全屋定制以“寻木‘芯’境”为展厅主题ღ◈◈，携2025年旗舰新品雅ღ◈◈、塞纳印象ღ◈◈、觅境三大系列重磅亮相ღ◈◈，凭借其30年的环保板材积累和15年的实木定制经验ღ◈◈，以差异化的环保实木定位和创新的板木结合工艺ღ◈◈，引领定制家居行业逆势突围ღ◈◈。

　　展会现场ღ◈◈，泛家居圈创始人周忠深度访谈莫干山大家居总经理刘元秀先生ღ◈◈，探讨“增量扩张”到“存量博弈”痛苦转型期ღ◈◈，莫干山全屋定制在定制家居行业发展中的价值ღ◈◈，探寻如何以环保实木定制和板木结合工艺ღ◈◈，打造具备可持续竞争力的定制品牌KU游官方ღ◈◈。

　　全屋定制家居业正处于“增量扩张”到“存量博弈”的痛苦转型期ღ◈◈，卷价格ღ◈◈、卷品牌ღ◈◈、卷老板IPღ◈◈、卷环保ღ◈◈、卷材料工艺ღ◈◈、卷服务......过去二十多年ღ◈◈，家居行业的快速增长主要依赖于房地产市场的繁荣ღ◈◈，然而随着城市化进程放缓ღ◈◈、新房二手房交易量骤降ღ◈◈，行业逐步从增量市场转向存量市场ღ◈◈。

　　数据显示ღ◈◈，2024年家居行业局改翻新需求占比已超过毛坯装修ღ◈◈，比例达到6:4ღ◈◈，标志着存量竞争成为家居业的主战场ღ◈◈。随着存量时代的到来ღ◈◈，企业面临的核心挑战变成了流量碎片化的获客成本攀升ღ◈◈，让传统依赖新房交付的粗放式增长模式失效ღ◈◈，而消费者分散在各个社区和细分场景中ღ◈◈，如何精准触达并满足分散需求成为了企业生存关键ღ◈◈。

　　周忠ღ◈◈：当前全屋定制家居行业正处于“增量扩张”到“存量博弈”的痛苦转型期ღ◈◈，请问刘总怎么看待当前全屋定制家居行业的竞争态势？

　　刘元秀ღ◈◈：定制行业的发展与房地产市场密切相关ღ◈◈。2021年是行业的拐点ღ◈◈，之前以增量市场为主ღ◈◈，之后则进入存量市场ღ◈◈。增量市场的客户多为首次接触家装的刚需客户ღ◈◈，市场以卖方为主ღ◈◈；而存量市场的客户更注重品质和改善ღ◈◈，市场转变为买方市场ღ◈◈。

　　存量时代ღ◈◈，消费者对产品的品质ღ◈◈、设计ღ◈◈、环保性ღ◈◈、耐用性等要求更高ღ◈◈，企业需要深入洞察用户需求并做出相应改变ღ◈◈。同时新媒体的崛起（如抖音ღ◈◈、小红书）解决了信息不对称问题ღ◈◈，消费者选择更加理性ღ◈◈，这对品牌厂家提出了更高要求ღ◈◈。

　　基于此ღ◈◈，我认为产品本身的耐用性ღ◈◈，是存量时代消费者选择品牌的一个很重要的因素ღ◈◈。因为家装在家庭预算中排在前五的ღ◈◈，消费者花费大量的金钱后ღ◈◈，产品的耐用性达不到他们的要求ღ◈◈，就比如汽车ღ◈◈，三五年就出现问题的话ღ◈◈，是不会再选择你的品牌的ღ◈◈。

　　周忠ღ◈◈：非常赞同2021年是行业转折点的观点ღ◈◈。目前房地产市场趋势显示ღ◈◈，尽管政策促进楼市止跌企稳ღ◈◈，但整体变化不大ღ◈◈。消费从刚需转向改善和品质漫画009ღ◈◈，新媒体的影响力显著ღ◈◈。

　　追溯全屋定制家居发展历史ღ◈◈，久的有三十年ღ◈◈、基本上都有二十年及以上的发展历程ღ◈◈，站在今年这个时间点ღ◈◈，其基本的发展区间大约是1994—2024ღ◈◈，借着改革开放ღ◈◈、城镇化ღ◈◈、房地产ღ◈◈、人口等诸多红利ღ◈◈，全屋定制产业一路高歌猛进ღ◈◈，时至今日ღ◈◈，全屋定制家居行业已经成为家居建材行业的主流赛道ღ◈◈，其他细分行业的巨头纷纷跨界入局ღ◈◈。

　　周忠ღ◈◈：全屋定制行业已有近30年历史ღ◈◈，从整个定制家居行业的发展趋势来看ღ◈◈，您认为莫干山全屋定制与原生派企业（如欧派ღ◈◈、索菲亚等）ღ◈◈、跨界派企业（如顾家ღ◈◈、海尔等）相比ღ◈◈，有什么样的比较优势？将如何在激烈的市场竞争中持续保持并增强这些竞争力ღ◈◈，以实现长远稳定的发展？

　　刘元秀ღ◈◈：实际上ღ◈◈，定制行业的市场规模相当庞大ღ◈◈。在当前的存量时代ღ◈◈，用户的选择变得多样化ღ◈◈，我们需要探索的是如何改善和满足用户需求ღ◈◈。自1995年成立以来ღ◈◈，莫干山板材一直是中国环保板材的领导者ღ◈◈，特别是实木芯和实木多层板材KU游官方ღ◈◈，在整个行业产业链中具有显著的优势ღ◈◈。至于跨界和原生态的概念ღ◈◈，我认为莫干山并不是一个跨界品牌ღ◈◈。

　　过去ღ◈◈，在增量时代ღ◈◈，人们更关注设计ღ◈◈、外观和品牌ღ◈◈。然而ღ◈◈，消费者对环保和耐用性的需求ღ◈◈，以及我们文化中实木元素的传承ღ◈◈，过去并未得到充分挖掘ღ◈◈。随着存量时代的到来ღ◈◈，用户对产品的要求变得越来越专业ღ◈◈。基于对用户需求痛点的洞察ღ◈◈，莫干山品牌将利用30年来在产业链上的优势ღ◈◈，从林场到板材压贴ღ◈◈，再到定制服务ღ◈◈，实现整个产业链的无缝连接ღ◈◈。

　　2010年ღ◈◈，我们便前瞻性地确立了“从一块板到一个家”的发展理念ღ◈◈，推出专注实木定制细分赛道的全屋定制系列ღ◈◈，打造差异化战略优势ღ◈◈。凭借30年云峰在板材技术工艺和专利方面的积累ღ◈◈，以及15年在实木定制方面的专注经验ღ◈◈，莫干山全屋定制以四大实木矩阵ღ◈◈、独有的板木结合工艺和门墙柜一体化系统为特色ღ◈◈，为消费者带来全体系ღ◈◈、多风格ღ◈◈、高质价比的环保实木整家定制体验ღ◈◈，在实木定制赛道上构筑了强大的竞争壁垒ღ◈◈。

　　因此ღ◈◈，对于所有原生态和跨界定制企业来说ღ◈◈，我认为最终目标是满足存量时代下用户的新需求ღ◈◈，只有真正满足用户需求的企业ღ◈◈，才能拥有未来ღ◈◈。

　　我也经常与我的团队分享ღ◈◈：没有企业的时代ღ◈◈，只有时代的企业ღ◈◈。在增量时代ღ◈◈，我们见证了众多优秀定制品牌的诞生ღ◈◈，这些品牌一直是我们的学习榜样ღ◈◈。现在ღ◈◈，我们进入了存量时代KU游官方ღ◈◈，相信也会有许多优秀品牌崛起ღ◈◈。最终ღ◈◈，只有那些真正满足用户需求ღ◈◈、赢得用户真心点赞和认可的品牌ღ◈◈，无论是在设计ღ◈◈、外观ღ◈◈、环保耐用性还是个性化方面ღ◈◈，才能持续发展并越来越好ღ◈◈。

　　周忠ღ◈◈：莫干山的生态链优势明显ღ◈◈，30年的积累使其在存量时代更具竞争力ღ◈◈，正如小米的成功ღ◈◈，雷军构建了一个生态系统ღ◈◈，而不仅仅是单一产品ღ◈◈。在我看来ღ◈◈，云峰和莫干山都是生态系统的一部分ღ◈◈，这正是我们最大的竞争优势ღ◈◈。

　　我非常赞同您的观点ღ◈◈，在增量扩张时代ღ◈◈，全屋定制领域涌现了许多优秀企业和品牌ღ◈◈。从增量扩张转向存量博弈的转型期ღ◈◈，虽然痛苦ღ◈◈，但也将孕育出更具竞争力和品牌吸引力的定制家居品牌ღ◈◈。

　　我认为全屋定制是生态系统中的一个重要组成部分ღ◈◈，请问我们莫干山如何进一步增强全屋定制的竞争力ღ◈◈，让它在生态系统中发挥更大的作用？

　　刘元秀ღ◈◈：存量时代与增量时代的渠道逻辑ღ◈◈、产品逻辑以及客户主体都经历了显著的变化ღ◈◈。以一二线城市为例ღ◈◈，装修公司正逐渐成为流量的核心入口ღ◈◈。在一些一线%ღ◈◈，而在三四线城市ღ◈◈，这一比例可能稍低ღ◈◈。企业需明确用户画像ღ◈◈，了解不同用户（To C和To B）的需求和痛点ღ◈◈。

　　另一方面ღ◈◈，作为定制厂家或品牌ღ◈◈，我们要做的是在个性化和规模化找到平衡点ღ◈◈，将部分个性化产品标准化ღ◈◈，以实现规模化发展ღ◈◈。对于B端的装企等合作伙伴ღ◈◈，C端的旧改局改项目ღ◈◈，供应链效率和智能化应用成为核心竞争力ღ◈◈，我们需提升从设计到安装的全链路效率ღ◈◈。只有这样ღ◈◈，我们才能在存量时代站稳脚跟ღ◈◈，实现更好的发展ღ◈◈。

　　最后ღ◈◈，雷军经常提到的一句话我非常认同ღ◈◈：我们提供最好的产品ღ◈◈，但价格只有竞争对手的一半ღ◈◈。这并不是提倡价格战ღ◈◈，因为对任何企业来说ღ◈◈，价格战都没有出路ღ◈◈。他强调的是质价比ღ◈◈。我认为ღ◈◈，只有追求极致的质价比ღ◈◈，我们才能真正将我们的产品推向广大的存量时代客户ღ◈◈。

　　周忠ღ◈◈：个性化与规模化的平衡是全屋定制行业的核心问题ღ◈◈。以成品时代为例ღ◈◈，我们购买一个柜子ღ◈◈，搬回家后可能只需简单安装ღ◈◈。但在全屋定制中ღ◈◈，情况则大不相同ღ◈◈。全屋定制需要先到客户家中进行量尺ღ◈◈，然后提供一个定制方案ღ◈◈。消费者会参与到整个过程中ღ◈◈。即便在增量时代ღ◈◈，消费者对个性化的需求蓬勃发展ღ◈◈，但满足程度并不充分ღ◈◈。

　　现在ღ◈◈，在存量时代ღ◈◈，谁能更好地满足消费者的个性化需求ღ◈◈，谁就能赢得市场ღ◈◈。当然ღ◈◈，如果仅满足个性化需求而没有规模化生产作为支撑ღ◈◈，企业是难以做大的ღ◈◈。手工制作可能成为非物质文化遗产ღ◈◈，但这并非现代企业追求的目标ღ◈◈。现代企业应该像日本企业那样ღ◈◈，追求“自来水哲学”ღ◈◈，就像日本汽车ღ◈◈，性价比高ღ◈◈，价格合理ღ◈◈，性能优越ღ◈◈。莫干山在满足个性化需求的同时ღ◈◈，通过规模化支撑实现可持续发展ღ◈◈，这是一种非常务实的方法ღ◈◈。

　　实木家居复兴浪潮中ღ◈◈，莫干山品牌以30年绿色基因领跑行业ღ◈◈。莫干山全屋定制自创立起始终精耕实木环保定制赛道ღ◈◈，秉持着“颜值入眼漫画009ღ◈◈、环保入心ღ◈◈、实木入骨”的品牌理念ღ◈◈，重塑实木定制行业价值基准ღ◈◈，成为追求健康生活的年轻消费者的理想选择ღ◈◈，亦为传统板材企业转型升级提供可鉴范式ღ◈◈。

　　周忠ღ◈◈：本次展会莫干山全屋定制带来的板木结合套系产品ღ◈◈，充分展现了在工艺上的独特优势漫画009ღ◈◈，这些优势是什么？未来ღ◈◈，将如何进一步优化和创新这一工艺ღ◈◈，以保持在行业内的领先地位？

　　刘元秀ღ◈◈：自2010年起ღ◈◈，莫干山专注于全屋定制领域ღ◈◈，始终以环保实木整家定制为品牌定位ღ◈◈，我们的产品特色在于板木结合以及门墙柜地一体化设计ღ◈◈，致力于为中国消费者提供一站式实木整家定制解决方案ღ◈◈。实木芯是我们的业务基石ღ◈◈，板木结合则是我们的产品护城河ღ◈◈。

　　莫干山全屋定制以环保实木定制柜为核心ღ◈◈，板木结合工艺为特色ღ◈◈，提供高颜值漫画009ღ◈◈、高环保ღ◈◈、高耐用性的产品ღ◈◈。存量时代ღ◈◈，尽管对宏观经济的预期可能有所下降KU游官方ღ◈◈，高消费人群的消费行为变得更加理性ღ◈◈，但他们对产品品质的要求并未降低ღ◈◈。

　　因此ღ◈◈，产品需要具备高颜值的设计风格和美感ღ◈◈，满足环保标准ღ◈◈，并且具有耐用性ღ◈◈。我们发现ღ◈◈，中高端用户对此类高品质产品的需求尤为强烈KU游官方ღ◈◈，且价格不宜过高ღ◈◈，如果产品价格过高ღ◈◈，使用高端定制的价格策略可能会导致接受度大幅下降ღ◈◈，成交率也会受到影响ღ◈◈。

　　基于此ღ◈◈，我认为板木结合产品满足了消费者对品质和性价比的双重需求ღ◈◈，已经成为市场主流方向之一ღ◈◈。关键在于哪家企业能够将其做到极致ღ◈◈，可以推出更多特色和高品质的产品ღ◈◈，让更多消费者享受到高质价比的产品和服务ღ◈◈。

　　在广州定制展上ღ◈◈，我们推出了轻法式ღ◈◈、新中式ღ◈◈、意式极简等风格的板木结合新品ღ◈◈，受到市场欢迎ღ◈◈。例如在本届展会上备受瞩目的雅系列ღ◈◈，遵循东方意境的设计理念ღ◈◈，将自然景观与传统文化完美融合ღ◈◈，打造既有文化底蕴又充满现代感的家居空间ღ◈◈，现场反响热烈ღ◈◈。

　　我们还计划4月中旬在浙江总部推出新一代店态产品ღ◈◈，进一步丰富产品线ღ◈◈，包括多个系列的板木结合产品以及多种风格ღ◈◈，届时我们也欢迎周老师莅临我们的展厅ღ◈◈，为我们提供宝贵的指导ღ◈◈。

　　周忠ღ◈◈：我的理解是ღ◈◈，我们正在经历消费分级ღ◈◈，这包括两个方面ღ◈◈：一方面是升级ღ◈◈，另一方面是降级ღ◈◈。例如ღ◈◈，经济形势导致有钱人调整预期ღ◈◈，原本100万的预算可能降至六七十万ღ◈◈，他们可能会倾向于选择“轻高定”ღ◈◈，这是升级中的降级ღ◈◈。另一方面ღ◈◈，消费降级意味着价格需要降低ღ◈◈，但质量不能下降ღ◈◈，这是当前消费者的需求趋势ღ◈◈。因此ღ◈◈，我认为板木结合产品契合存量时代的消费需求ღ◈◈，兼具文化价值和情绪价值ღ◈◈，尤其在木文化传承方面具有优势ღ◈◈。

　　当下ღ◈◈，市场环境发生显著变化ღ◈◈，品质改善型需求成为主流ღ◈◈，超越传统刚需ღ◈◈，家装品质升级的需求愈发旺盛ღ◈◈，为实木定制提供了广阔市场空间ღ◈◈。同时ღ◈◈，自媒体时代的到来ღ◈◈，使得消费者更加专业ღ◈◈，对家装品质和环保健康要求也更加严苛ღ◈◈，实木定制以其天然环保ღ◈◈、品质优良的特性ღ◈◈，正好契合中高端消费者的需求ღ◈◈。

　　国家政策大力支持ღ◈◈，发改委宣布消费品以旧换新支持资金翻倍ღ◈◈，助力消费者实现家居品质升级ღ◈◈，让更多人有能力选择实木定制ღ◈◈。市场和消费者的双重觉醒加上国补助力ღ◈◈，多方利好下ღ◈◈，实木定制的春天已然来临ღ◈◈。

　　周忠ღ◈◈：目前ღ◈◈，据我观察ღ◈◈，实木家居市场非常热门ღ◈◈，一些成功的品牌正在推广新实木主义ღ◈◈，并且做得很好ღ◈◈。环保实木定制是莫干山全屋定制的核心优势ღ◈◈，市场规模其实相当庞大ღ◈◈，只是相对低调ღ◈◈。请问如何以这个核心优势赋能经销商？如何为消费者创造价值？

　　刘元秀ღ◈◈：以用户为中心ღ◈◈，与合作伙伴共赢是我们莫干山的核心价值观ღ◈◈，用户指的是消费者ღ◈◈、装企ღ◈◈、房企以及设计师等ღ◈◈，我们始终将用户需求置于首位ღ◈◈。作为一个拥有30年历史的品牌ღ◈◈，莫干山不仅拥有温度ღ◈◈，而且一直在传承环保理念ღ◈◈，我们的企业内核始终温暖而坚定ღ◈◈，注重长期合作关系ღ◈◈。

　　其次ღ◈◈，我们一直走在差异化的道路上ღ◈◈，虽然在增量时代可能被视为小众赛道ღ◈◈，但在存量时代漫画009ღ◈◈，实木定制正逐渐成为未来的核心赛道之一ღ◈◈。对于所有定制行业的从业者来说ღ◈◈，如何打破价格战的困境漫画009ღ◈◈，走出泥潭ღ◈◈，莫干山全屋定制提供了一个极佳的选择ღ◈◈。我们不追求价格战ღ◈◈，而是致力于生产高品质ღ◈◈、高环保ღ◈◈、高颜值的产品ღ◈◈，并提供极致的服务ღ◈◈，以满足用户需求ღ◈◈，为用户创造价值ღ◈◈。

　　产品和战略方面ღ◈◈，我们始终坚持高速ღ◈◈、高质量ღ◈◈、可持续发展的原则ღ◈◈。2024年零售和To B赛道保持高速增长ღ◈◈，印证实木赛道的潜力ღ◈◈。选择莫干山KU游官方ღ◈◈，我相信在未来5至10年内ღ◈◈，对于所有有实力的定制从业者来说ღ◈◈，绝对是一个最佳选择之一ღ◈◈。

　　在用户价值方面ღ◈◈，我们还致力于通过极致产品和服务赢得用户信赖ღ◈◈，重视用户口碑和满意度ღ◈◈。我们计划在未来三年通过降低成本ღ◈◈、提高交付效率及安装成功率ღ◈◈，推动“实木大众化”ღ◈◈，让实木定制真正成为大众消费者触手可及的生活美学选择ღ◈◈。我相信漫画009ღ◈◈，未来的企业不应只追求规模ღ◈◈，只有真正重视用户口碑和满意度的企业ღ◈◈，才能持续生存和发展ღ◈◈。

　　周忠ღ◈◈：莫干山30年的积累和15年的全屋定制经验ღ◈◈，使其在存量时代具备显著优势ღ◈◈。实木定制赛道既有差异化又具大众化ღ◈◈，是未来发展的重要方向ღ◈◈。我期待在刘总及其团队的引领下ღ◈◈，莫干山的实木定制能够在存量时代ღ◈◈，将差异化的小赛道转变为大赛道ღ◈◈，为主赛道ღ◈◈。在此过程中ღ◈◈，不断为经销商朋友们赋能ღ◈◈，为B端和C端用户创造更多价值ღ◈◈，并将这独具特色的实木文化在大家居领域中持续传承下去ღ◈◈。

　　最近距离仅45米ღ◈◈！日军机近距离跟踪山东舰 反诬中方“异常接近”ღ◈◈！国防部怒斥ღ◈◈：停止危险干扰ღ◈◈！#中日关系#山东舰 #歼15 #日本自卫队 #西太平洋

　　6月17日ღ◈◈，82岁著名音乐人陈彼得去世ღ◈◈，曾以一首《我和我的祖国》感动全国漫画009ღ◈◈。#陈彼得 #音乐人

　　还可领取就业见习补贴ღ◈◈。每人每年最高30240元!补贴条件:用人单位每月按不低于当地最低工资80%的标准对见习人员支付工作补贴ღ◈◈。

　　今天（6月17日）ღ◈◈，我国高温范围和强度都将达到近期顶点ღ◈◈，河南局部地区最高气温将达40℃以上ღ◈◈。明天起ღ◈◈，新一轮降雨和冷空气将开始影响我国大部ღ◈◈，高温天气会逐渐收敛ღ◈◈，其中四川盆地累积雨量大ღ◈◈，需警惕强降雨可能诱发的地质灾害ღ◈◈。

　　近日ღ◈◈，据多名自称四川省达州市中考生的微博用户反映ღ◈◈，在2025年5月20日的体育考试中ღ◈◈，某考生凭借亲属关系修改考试成绩ღ◈◈，涉及引体向上和球类项目ღ◈◈。

　　当奶茶杯套里藏着“福彩体验券”ღ◈◈、婚庆花束裹着“喜相逢”即开票ღ◈◈、商场潮店变身公益驿站时ღ◈◈，年轻人与公益的距离ღ◈◈，早已不再是传统印象中“单向奉献”的刻板场景ღ◈◈。

　　在阅读此文之前ღ◈◈，麻烦您点击一下“关注”ღ◈◈，既方便您进行讨论和分享ღ◈◈，又能给您带来不一样的参与感ღ◈◈，感谢您的支持文ღ◈◈、编辑小娄“败光20亿”ღ◈◈、“向洋人下跪”ღ◈◈、“一家人被质疑国籍”ღ◈◈。谁敢相信ღ◈◈，这三个看起来令无数国人为之气愤的丑闻竟然长久以来围绕在乒乓球首位女子大满贯得主邓亚萍身上ღ◈◈。酷游官方网站ღ◈◈，酷游九州官网ღ◈◈，酷游官网ღ◈◈，KU游平台登录九州ku酷游ღ◈◈。